Approche classique
Projections + argumentation
- Chiffres construits autour de l'idée
- Marché souvent décrit, rarement démontré
- Dossier pensé pour « passer » un comité
Ingénierie financière humaine · +300 dossiers validés (BCVS, Cautionnement romand, UBS) depuis 2016
Votre business plan sur-mesure et clé en main pour le rachat de votre entreprise cible à Sion.
Par un expert, pas une IA.
Sécuriser mon financement bancaire
Qualification téléphonique. Je ne m’engage que si le montage a une chance réelle. Sans engagement.
Analyse du marché à Sion
Du vignoble de Sierre aux hôtels de Verbier et Zermatt, en passant par les PME chimiques de la plaine du Rhône à Monthey, le Valais ne se finance pas comme Lausanne ou Genève. Les exercices comptables y sont souvent concentrés sur quatre à six mois d’activité réelle ; extrapoler une marge annuelle sans décomposer la saisonnalité, c’est le premier motif de refus que je corrige dans les dossiers repris. J’ancre votre EBITDA, votre trésorerie de départ et votre plan de remboursement sur ce rythme économique alpin – pas sur un template romand.
Preuve de terrain — Sion : En Valais, un dossier qui ignore la saisonnalité hors-saison se fait écarter : je force le plan de trésorerie sur les mois creux avant tout rendez-vous BCVs.
« En Valais, un prévisionnel lissé sur douze mois identiques est un signal d’alarme pour la banque. Les analystes veulent voir la courbe saisonnière – et la marge de sécurité sur la dette d’acquisition. en basse saison. »
- Business plan 10 ans bancaire
- Expert public 2013 reconnu
- Formateur EPFL HES-SO · Innopark
La pratique gagnante en 2026
Un business plan sans intelligence économique, c'est juste une intention chiffrée.
Depuis l'arrivée de l'IA en 2022, les exigences de la BCVS et des organismes valaisans durcissent leurs critères. Les banques ne jugent pas seulement des tableaux financiers. Elles jugent si votre entreprise cible tient dans le réel valaisan : marché, concurrence, menaces, opportunités. Transformer ces informations en décisions et en dossier crédible, s'appelle l'intelligence économique. Une fois ça posé, l'approche « classique » paraît incomplète.
Pratique gagnante
Projections + intelligence économique
- Décisions ancrées dans le marché réel à Sion
- Concurrence lue pour calibrer la stratégie
- Dossier pensé pour convaincre la BCVS… et pour piloter ensuite
C'est cette pratique que j'enseigne (EPFL, HES-SO, Innopark) et que j'applique depuis dix ans dans vos business plans achat d'entreprise et M&A en Suisse romande.
Spécificités valaisannes que votre business plan doit refléter
Les transmissions en cours – artisans, PME industrielles, hébergement touristique – partagent un défi commun : convaincre la BCVS que la capacité de remboursement tient sur plusieurs cycles économiques, pas seulement sur le dernier exercice favorable du cédant.
Bas-Valais & plaine du Rhône
PME chimiques, logistiques et commerciales entre Martigny et Monthey. Valorisations modérées mais charges fixes élevées ; la due diligence doit isoler les contrats cadre et la dépendance à un site unique.
Haut-Valais & stations
Activités à forte saisonnalité : l’EBITDA normalisé doit intégrer les mois creux, pas la moyenne artificielle d’un bon hiver. La trésorerie de départ doit couvrir la trésorerie négative automnale.
Valais central & Sierre
Viticulture, transformation alimentaire et services aux entreprises. Fiscalité cantonale et restructurations LFus : chaque montage mérite une lecture au cas par cas.
Comment je défends un montage devant la BCVS
Chaque dossier valaisan que je produis suit une logique bancaire, pas une table des matières standard. Voici l’ordre dans lequel les analystes lisent – et dans lequel je rédige.
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Contre-valorisation argumentée
Multiples d’EBITDA par sous-secteur : chimie de plaine, hébergement alpin, viticulture, BTP. Contestation chiffrée du prix si le cédant extrapole un bon exercice.
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Courbe de trésorerie saisonnière
Simulation mensuelle sur 18 mois – pic estival, creux automnal, dette d’acquisition et BFR. C’est le cœur du dossier en Valais.
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Due diligence & reprise personnel
Passif caché, contrats saisonniers, effectif repris et art. 333 CO.
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Seuil de rentabilité & scénarios stress
Point mort, marge de sécurité et test « hiver sans neige » pour les activités touristiques.
Complément Cautionnement Romand monté en parallèle si l’apport ne couvre pas les garanties exigées.
Témoignage de pratique : ce que la banque voit en premier
Évaluation des titres : transmission d’entreprise à Sion. L’achat d’une société de services à Champsec bloquait sur un prix de cession surévalué, basé sur les prévisions de croissance jugées trop optimistes du vendeur. Pour ne pas surcharger la PME d’une dette initiale toxique, j’ai restructuré le modèle financier en indexant une partie du prix de vente sur les résultats réels des deux prochains exercices. Ce partage pragmatique du risque financier dans le tableur a immédiatement validé la viabilité du projet auprès de la BCVS.
Mon accompagnement couvre la lettre d’intention jusqu’à l’entretien comité : diagnostic, modélisation sectorielle, rédaction BCVS et préparation des réponses sur valorisation et conformité LFus.
L’exigence institutionnelle au service de votre réussite
Mon expertise ne repose pas sur de la théorie, mais sur des compétences certifiées et reconnues par les plus hautes instances académiques et économiques suisses.
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Double Master HES-SO (Management Stratégique & Qualité) : L’assurance d’une vision stratégique validée par les exigences académiques suisses les plus strictes.
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Diplôme SAQ & Reconnaissance Européenne ISO / EOQ : L’ingénierie du « Zéro Erreur ». Vos chiffres et votre modèle sont audités avec la même rigueur qu’une norme industrielle.
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Intervenant & Formateur (EPFL, HES-SO, Innopark) : La pédagogie de pointe au service de votre projet. J’ai déjà formé et accompagné plus de 1’000 entrepreneurs en Suisse.
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Expert reconnu (Palexpo EPHJ & Médias) : Une autorité publique avec plus de 13 ans d’expertise en Intelligence Économique. Vous confiez votre projet à un leader d’opinion, pas à un exécutant.
Depuis 10 ans, mes Business Plans sont pensés, construits et validés pour obtenir le feu vert des banques et des organismes. Avec moi, vous savez exactement où vous allez.
Double Master HES-SO
Expert Qualité ISO/SAQ
Intervenant EPFL & Innopark
Conférencier Palexpo EPHJ
13 ans d’expertise
+300 dossiers validés
Des tarifs transparents, calibrés pour votre réussite
Tarifs forfaitaires garantis sans dépassement. Choisissez la formule adaptée à votre besoin.
Sélection stricte et appel de qualification : L'Intelligence Économique exige une implication totale. Chaque collaboration débute par un échange de qualification. Je suis transparent : je n'accepte pas les projets sans chance de réussite. Si je valide votre dossier, c'est que j'ai la certitude de pouvoir le rendre Irréprochable.
Plan Financier
Offre clé en main & Sur-mesure
1’100.- CHF
- Plan financier complet, détaillé et projeté sur 3 ou 5 ans.
- Conforme aux exigences strictes des banques et des investisseurs suisses.
- Formation incluse pour maîtriser et défendre vos chiffres en toute confiance.
- Conçu pour s’intégrer nativement à votre Business Plan existant.
Business Plan Pro
Offre clé en main & Sur-mesure
2’200.- CHF
- Structure, rédaction et mise en page intégrale de votre Business Plan.
- Intelligence Économique : recherche et analyse des chiffres clés du marché.
- Étude de la concurrence pour démontrer l'opportunité de votre projet.
- Plan stratégique complet décrivant votre déploiement opérationnel.
- Inclus : Le Plan Financier complet (identique à l’offre à 1’100.- CHF).
Business Plan Pro Plus
Offre clé en main & Sur-mesure
3’100.- CHF
- Reprend l’offre Business Plan Pro avec en plus :
- Intervention d’un expert financier spécialisé en achat, reprise et due diligence pour concevoir l’ingénierie de vos dossiers les plus exigeants.
- Étude approfondie et une démonstration détaillée pour consolider votre projet
- Accompagnement et conseils pour la recherche de financement auprès des investisseurs
Garantie « Zéro Erreur » & Autofinancement : Dans la majorité des cas, l’optimisation financière que je réalise génère des économies qui remboursent intégralement le coût de ma prestation. De plus, si un comité de crédit exige une correction technique sur ma modélisation, je révise l'intégralité du document à mes frais.
Questions fréquentes — Sion
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Combien de temps faut-il pour un business plan acquisition entreprise à Sion ?
En Valais, comptez souvent 2 à 4 semaines après validation : la saisonnalité (plaine du Rhône, stations, Sierre) oblige à décomposer bilans et trésorerie mois par mois, pas sur une moyenne annuelle. Le premier appel permet d'estimer si un créneau plus court reste réaliste.
Quelle banque à Sion regarde en priorité un dossier acquisition (M&A) ?
Le dossier est en priorité préparé pour la BCVS, sans exclure UBS, Raiffeisen ou un organisme de cautionnement. Ce qui compte, c'est l'adéquation prix d'acquisition / dette / cash-flow sur plusieurs cycles — y compris hors saison. La BCVS veut voir la courbe de trésorerie, pas seulement le dernier bon exercice du cédant.
Quels points locaux font échouer un financement acquisition (M&A) à Sion ?
Autour de Sion, Martigny et Monthey, les dossiers échouent souvent sur un prévisionnel lissé sur douze mois, une valorisation hors saisonnalité ou une trésorerie de départ insuffisante pour les mois creux. Une due diligence qui ignore contrats-cadre ou dépendance à un site unique est un autre motif classique d'écart.
Faut-il être basé à Sion pour travailler avec Startup Business Plan ?
Non. Basé à Lausanne (Avenue d'Ouchy 4), j'accompagne les reprises valaisannes à distance et en sessions ciblées. Pour la BCVS, l'ancrage territorial du business plan prime sur le lieu de résidence du repreneur.
Puis-je utiliser ChatGPT pour mon business plan acquisition entreprise à Sion ?
Un texte généré par IA ne remplace pas un dossier d'acquisition. ChatGPT rate presque toujours la saisonnalité valaisanne et invente des ratios de dette. Je recalibre EBITDA, prix et financement pour un comité BCVS — pas pour une moyenne romande.
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Disponible du lundi au vendredi, 09h00 – 17h00
Note de méthode
Parce que chaque projet est unique, les analyses présentées sur cette page ont une valeur illustrative de mon expertise et ne constituent pas une liste imposée. Mon rôle est de sélectionner uniquement les éléments indispensables à votre réalité économique. Bien plus qu’une simple liste, de nombreux leviers stratégiques, non mentionnés ici, y sont systématiquement intégrés pour sécuriser votre dossier. Ainsi, vous bénéficiez d’un dossier pertinent et enrichi, sans jamais payer pour du remplissage inutile.